喜悦家300997）5月27日揭晓投资者合联行为记实表，公司于2022年5月26日担当6家机构单元调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　答：公司2021年共完成买卖收入14.73亿元，同比伸长18.10%；完成归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同比伸长2.89%。

　　公司2022年第一季度共完成买卖收入3.6亿元，同比伸长6%，完成归属于上市公司股东的净利润5,136.28万元，同比伸长9.50%。

　　答：公司控股股东是广东豪兴投资有限公司，董事长李兴先生具有该公司60%股权，朱文湛密斯具有40%股权，李兴先生和朱文湛密斯是鸳侣合联。

　　董事长李兴先生是公司实践统造人之一，1971年7月出生，湛江人，于2001年创始喜悦家，深耕行业二十余年，不绝担负公司满堂筹备和起色。

　　答：公司以自有资金1亿元出资设立了深圳市喜悦家投资有限公司，该公司已于2022年4月28日竣事注册挂号，正处于职员架构搭修和营业谋划阶段。

　　设立该公司的目标：基于改日满堂起色政策酌量，通过该子公司，操纵公司本身及社会优质资源举行家当整合，优化公司家当布局，行动投资控股载体，承接公司对表协作、投资并购、股权投资、资源整合等功效，有利于公司拓展营业起色空间，升高公司的归纳竞赛力。

　　公司上市召募资金投资的项目囊括聪明新零售收集修树、产能扩修等项目，这些项目标进度奈何，估计何时可能投产？

　　答：经公司2022年3月25日召开的董事会和2022年4月19日召开的2021年年度股东大会审议，对募投项目作出以下定夺：

　　（1）跟着疫情防控的常态化，受线下人流繁茂位置的客流管控的影响，正在核心都会的人流量繁茂区域投放自帮智能零售终端的结果将受到较大影响，估计难以到达预期结果，同时跟着新业态的起色，终端零售网点的拓展有了更多体例，同时因为公司初次公然拓行股票实践召募资金净额低于合联项目估计利用召募资金领域，本次刊行实践召募资金未能餍足一概召募资金投资项目修树的资金需求，因而公司终止了“聪明新零售收集修树项目”；

　　（2）因为公司公然拓行股票实践召募资金净额为公民币3.74亿元，低于公司《招股仿单》中拟加入召募资金金额12.9亿元，公司遵循募投项目标轻重缓急及实践发达，对募投项目投资金额举行调治；

　　（3）遵循公司实践状况，对募投项目之“研发检测中央项目”和“音讯体系升级修树项目”举行延期。

　　整体实质可参见公司2022年3月28日披露于巨潮资讯网的《合于调治募投项目召募资金利用金额及终止片面募投项目标布告》（布告编号2022-023）和《合于片面召募资金投资项目延期的布告》（布告编号2022-024）。

　　答：公司以经销形式为主，2021年公司经销形式占买卖收入比重为96.29%，直销形式（指公司通过正在京东、天猫等电商平台上开设官方旗舰店举行产物出卖）占买卖收入比重为1.33%。改日公司会增强直销方面的加入，正在疫情防控常态化的后台下，公司将对古板电商举行优化升级，依托公司各地工场，打造特别完整的电商物流供应链体例，将对公司直销形式营业带来必定帮帮。

　　答：公司采纳“扁平化”和“下浸式”的出卖渠道管束形式，裁汰经销层级，出卖区域已基础掩盖至县域市集以至修造镇。通过该形式，公司可能精耕市集、纵深终端，疾速采纳市集音讯，操纵动销态势，大大巩固了公司的市集反响才能。目前公司出卖区域已掩盖除香港、澳门和台湾表的寰宇31个省、市、自治区。

　　答：公司薪酬定位为员工均匀薪酬水准应与表地行业及领域附近的企业薪资水准相当，合头岗亭、骨干员工的薪酬拥有市集竞赛力。把筹备主意与员工的绩效管束举行有机贯串，目前公司职员布局较量牢固。

　　从区域来看，公司椰子汁要紧正在哪些区域的销量较量好，要紧原故是什么？同样，公司生果罐头的区域出卖状况奈何？

　　答：2021年，公司协作的经销商共1,780家，漫衍寰宇七大区域，此中华中区域、华东区域和西南区域的经销商数目占比为61.97%，2021年上述三个区域竣事买卖收入103,168.26万元，占公司买卖收入的比例70.06%；此中华中区域陈诉期竣事买卖收入约58,620.38万元，占公司买卖收入的39.81%，比上年同期伸长35.92%。

　　公司椰子汁和生果罐头正在华中区域的出卖收入最高，要紧原故是依托公司正在湖北两家工场的出卖辐射半径以及椰子汁共享生果罐头的出卖渠道所致。

　　答：因为寰宇片面区域疫情苛厉及防疫策略的央浼，正在职员、物资活动方面的管控，对物流运输、新增网点开荒速率等方面会形成必定影响。

　　答：公司三家已投产的工场自己未受到太大的影响，但因为疫情管控对物流和职员活动的节造，对寰宇市集的产物运输和网点拓展有必定影响。

　　答：为了应对原原料涨价，公司一是举行工致化管束，二是增多销量，囊括调治产物布局，增多毛利率相对较高的产物出卖来缓解片面压力，三是不拂拭通过市集化调价战术来冲抵本钱端的压力。

　　答：目前公司暂无产物提价安置，公司产物价钱将贯串公司政策起色、筹备战术、市集供求、产物本钱等归纳成分举行转化和订价。产物价钱的晋升并不势必导致收入的增多。

　　答：公司所处的行业为饮料与罐头食物创修行业。从细分周围看，公司要紧产物椰子汁饮料处于植物卵白饮料细分行业，植物卵白正在环保和可继续性方面的上风特地显明，健壮饮食、“洁净”饮食、环保消费成为植物卵白饮料起色的永远驱动力。该行业为充塞市集竞赛行业，拥有完整的市集化水平。

　　遵循中国饮料工业协会《2020年寰宇饮料工业企业经济目标原料汇编》数据，2020年寰宇各省植物卵白饮料产量为240.98万吨，2020年公司椰子汁饮料产量为10.9万吨，2021年公司椰子汁饮料产量为14.4万吨，较2020年伸长32%。

　　生果罐头行业跟着密封和杀菌工艺的领域化操纵，技艺已相对成熟，生果罐头不需求增加防腐剂即可完发展期储存，且能最景象限依旧生果的养分因素，正在食物和平和健壮题目上不存正在显明劣于新颖生果的状况，同时其还拥有体积幼、耐储存等特性，适合列入家庭应急物资贮备清单。公司与中国罐头工业协会正在2021年倡始了《中国罐头行业品牌打造三年专项作为安置（2021-2023）》，总体央浼是肃清国内市集对罐头食物的成见为做事主线，以市集化宣推为妙技，以教育和激活罐头消费决心为重心，营造罐头食物“养分、健壮、时尚、潮水”的群情气氛，改日或许会对罐头行业的起色起到必定踊跃的影响。

　　答：因为中幼企业议价才能较弱，本钱端的价钱上升对其压力影响或许会更大，但也应视每个企业本身营业的保守水平、现金流情况等整体状况而定。

　　椰子汁的要紧消费场景囊括即饮、宴席、送礼。公司怎样对付这些消费场景的特性，比方市集空间、消费者的付出愿望和品牌虚伪度等？

　　答：普通而言，即饮渠道要紧面向餐饮及零售店（平时消费），使产物更多地暴露正在出卖者眼前更为紧要，消费进程中正在浩繁产物入遴选公司的产物，夸大现场饮用。

　　公司1.25升PET瓶装椰子汁的消费场景要紧重视于宴席和家庭消费，245ml铁罐装椰子汁要紧面向即饮渠道和礼物渠道。

　　答：生果罐头终端消费场景要紧囊括礼物、平时消费、家庭消费以及物资贮备。针对区别消费场景，公司生果罐头有256g瓶装（平时消费、礼物）和900g大容量瓶装规格（家庭消费、贮备物资）。罐头食物属于容易食物，拥有耐储存等特性，适合列入家庭应急物资贮备清单。

　　正在植物卵白饮料周围，国内上市公司中主营植物卵白饮料的囊括承德露露000848）和养元饮品603156）。

　　答：遵循公司对线上产物的统计，公司饮料产物的消费者中女性消费者约占60%，岁数段要紧召集正在18-30岁之间；公司罐头产物的的消费者中女性消费者约占50%，岁数段要紧召集正在31-40岁之间。

　　答：公司2022年第一季度共完成买卖收入3.6亿元，同比伸长6%，完成归属于上市公司股东的净利润5,136.28万元，同比伸长9.50%。

　　近段时辰寰宇片面区域疫情苛厉，正在职员、物资活动方面的管控，对物流运输、新增网点开荒速率等方面会形成必定影响。

　　近段时辰寰宇片面区域疫情苛厉，因疫情管控带来的物流运输受限和职员活动受限，对新增网点开荒带来必定影响。

　　公司片面进口原原料价钱还正在继续走高，也有片面进口原原料价钱降落，但国际海运费、国际物流费等其他用度较高，同时片面生果罐头的原原料生果受国内疫情、产量和物流的影响，价钱不绝处于高位，因而上半年本钱影响水平暂无法鉴定。

　　答：公司近三年的营业传播费加入相比较较牢固，2021年营业传播费加入稍多要紧是公司上市传播的加入。

　　公司营业传播费加入除了产物代言表，还正在都会的楼宇、电子屏幕、公交车体进步行古板告白引申，通过拍摄剧情类短视频、短视频微片子等体例举行线上产物呈现和传播，操纵抖音、疾手等新媒体平台直接与消费者举行互动。公司传播用度加入将与公司体量和营业起色相立室;

　　喜悦家食物集团股份有限公司的主买卖务为生果罐头、植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食物饮料产物的研发、临盆和出卖。公司的产物要紧分为两大类：第一类是椰子汁植物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产物；第二类是生果罐头、八宝粥罐甲第罐头食物。公司“喜悦家”品牌生果罐头从2017年到2019年接连三年的国内市集出卖量和出卖额，位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会发布的“中国罐头十强企业(内销)”称呼；2018年、2019年度，接连取得中国罐头工业协会发布的“中国罐藏食物当先品牌”称呼；2018年荣获中国食物和平健壮家当论坛“中国和平食物(行业)十大消费者疾意品牌”称呼；2018年、2019年荣膺中国品牌影响力起色论坛“中国品牌影响力100强”称呼。